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營(yíng)銷"鲇魚" 非銀行系基金銷售度過(guò)了辛苦的一年

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2006年07月06日 08:52

吳慧

    2005年6月，工銀瑞信成立，7月發(fā)行了第一只基金-核心價(jià)值股票基金，募集份額43.45億份，認(rèn)購(gòu)總戶數(shù)14.47萬(wàn)戶。8月，交銀施羅德基金成立，月內(nèi)即發(fā)行了精選股票基金，發(fā)行結(jié)果為11.46萬(wàn)，戶合計(jì)認(rèn)購(gòu)48.73億元。9月，建信成立，11月，建信恒久價(jià)值基金募集62億元。至此，三家第一只基金以“閃電”首發(fā)合計(jì)募集資金總額超過(guò)150億元。

    深圳基金公司市場(chǎng)部人士認(rèn)為，銀行系基金的發(fā)行使得更多投資者認(rèn)知并加入了基金投資者的行列，這是銀行系基金帶給整個(gè)基金行業(yè)營(yíng)銷的系統(tǒng)效應(yīng)。但同時(shí)，非銀行系基金公司面臨了前所未有的壓力。

    一年前，銀行系基金銜玉而生，其天然的渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)以銀行渠道銷售為主的基金營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的沖擊。從銀行系基金的閃電發(fā)行速度到驚人的首發(fā)規(guī)模，非銀行系基金銷售部門都度過(guò)了辛苦的一年。

    而就這一年中，基金營(yíng)銷發(fā)生了一些變化。一些基金公司開始積極應(yīng)對(duì)銀行系基金的沖擊，華夏基金就嘗試自建銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)拓展銷售渠道。有的基金公司開始和銀行共同開發(fā)基金產(chǎn)品，中信基金和中信銀行就退出了銀行前臺(tái)基金后臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品。

    “感情上的傾斜，可能也是更容易贖回的�！鄙鲜鲢y行系基金人士認(rèn)為，面對(duì)自己的基金公司的基金發(fā)行，母行可能會(huì)指派“任務(wù)”給各個(gè)分行，但同時(shí)，基金公司也就將面臨更大的內(nèi)部壓力�！般y行系基金也得靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。”

來(lái)源：全景網(wǎng)