| |
|
中國人壽: 農(nóng)村人壽保險(xiǎn)市場已經(jīng)步入產(chǎn)出期
|
|
|
|
| 盧曉平 |
|
“鞏固大中城市優(yōu)勢，積極拓展農(nóng)村市場。下一步重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)是農(nóng)村市場，經(jīng)過5年時(shí)間的鋪墊和積累，農(nóng)村市場現(xiàn)在已經(jīng)是產(chǎn)出期了�！边@是日前國壽股份掌門人楊超，在北京業(yè)績報(bào)告會上表明公司發(fā)展方向時(shí)講上述話的。
農(nóng)村市場收益不輸城市
目前，壽險(xiǎn)市場競爭激烈。主業(yè)若要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在目前的環(huán)境下，壯大壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的下一個(gè)目標(biāo)在哪里？
2004年底，38家壽險(xiǎn)公司占壽險(xiǎn)市場份額的47%；到了2005年，42家壽險(xiǎn)公司占壽險(xiǎn)市場份額的44%；而到了去年，46家壽險(xiǎn)公司占壽險(xiǎn)份額的45%。在競爭激烈，競爭成本不斷增加的情況下，農(nóng)村市場顯得尤其珍貴。
楊超明確表示，國壽去年保費(fèi)收入中有47%來自農(nóng)村，未來公司將重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村市場，而農(nóng)村亦將是公司保費(fèi)收入的主要增長動力。
國壽副總裁林岱仁對大家擔(dān)心農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品盈利情況時(shí)，明確指出，“國壽目前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，農(nóng)村業(yè)務(wù)相對城市來講，更好些”。
他具體闡述：一是在農(nóng)村銷售的產(chǎn)品與在城市銷售的產(chǎn)品是一樣的，從盈利性的角度看，沒有差別；二是農(nóng)村期繳業(yè)務(wù)相對城市更多，其產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值更高；三是農(nóng)村的競爭相對城市的競爭，包括人力資源等成本會更低。
他總結(jié)說：“農(nóng)村產(chǎn)品市場的盈利不僅不差，甚至比城市產(chǎn)品市場還更好些！”
中國人壽一直重視對農(nóng)村市場的開發(fā)，公司于數(shù)年前已開始發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其中縣以下的營銷人員占公司整體60萬人中的40多萬人，相對其他對手公司在農(nóng)村擁有較大規(guī)模及優(yōu)勢，故短期內(nèi)對其并不會造成任何競爭壓力。
林岱仁表示，公司在上市后更是加大了對農(nóng)村市場的投資，相信相關(guān)業(yè)務(wù)將來會有比較快的發(fā)展。
據(jù)悉，國壽高度重視發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療等政策性業(yè)務(wù)，已在江蘇、河南、青島等9家分公司的48個(gè)縣試點(diǎn)開辦了新型農(nóng)村合作醫(yī)療業(yè)務(wù)，累計(jì)參保人數(shù)近1740萬人。在領(lǐng)銜推出“新農(nóng)合”農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)后，今年3月11日，國壽在河北涿州又以“國壽新簡易人身兩全保險(xiǎn)”拓展農(nóng)村意外和保障市場。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整更趨合理
中國人壽在2006年調(diào)整了其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大了對利潤較高的個(gè)人業(yè)務(wù)投入，縮減了退保率較高的團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)短期壽險(xiǎn)也有小幅增長。根據(jù)中國人壽集團(tuán)的安排，中國人壽的主要業(yè)務(wù)為人身保險(xiǎn)，短期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來將會分流到健康險(xiǎn)公司或者財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，因此2006年，人壽的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)目前占到了公司業(yè)務(wù)量的80%以上。由于個(gè)人險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤情況較好，預(yù)計(jì)人壽未來幾年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)將會更加出色。
這是一家證券公司對國壽業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化給出的分析報(bào)告。
副總裁萬峰介紹說，去年，國壽總保費(fèi)收入增長14.2%，高出行業(yè)市場平均增長幅度2.8個(gè)百分點(diǎn)。而個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長幅度為19.7%，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，降低了8.6%，短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)變化不大，略微增長了2.2%。
他認(rèn)為這樣的調(diào)整是合理和優(yōu)化的：由于個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)相對分散，受外界的影響不大。因此，突出個(gè)人業(yè)務(wù)，利于公司業(yè)績的平穩(wěn)提升；而團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)受政策面的影響，出現(xiàn)一定程度的下滑，這是行業(yè)特點(diǎn)，其他保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)同樣面臨的難題；另外，公司長期期繳業(yè)務(wù)明顯高于短期性的繳費(fèi)增長，在個(gè)人代理人渠道中，期繳保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到94%。
對此，專家也持贊同觀點(diǎn)：一家證券公司的研究報(bào)告明確表示，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長40%遠(yuǎn)超預(yù)期，按風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)折算首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2006年為217.9億元，同比增長16.4%，新業(yè)務(wù)利潤率達(dá)到59.5%，比2005年提升近10個(gè)百分點(diǎn)，這應(yīng)與公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向高利潤率的個(gè)人壽險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有關(guān)。
|
| |
|
| 來源：中國證券網(wǎng) |
|
|
|
|
|
|
|
|
 熱點(diǎn)新聞 |
|
|
|
|
| 頻道精選 |
|
|
|
|
| 財(cái)富世界 |
|
|
|
|
|
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)信息免責(zé)聲明：
本網(wǎng)站所載之全部信息（包括但不限于：新聞、公告、評論、預(yù)測、圖表、論文等），僅供網(wǎng)友
參考。
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)版權(quán)及免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)” 的所有作品，版權(quán)均屬于中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單
位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍
內(nèi)使用，并注明“來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來源：XXX（非中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）” 的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更
多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-83512266-8089、8085 |
|
|
|
|
|
財(cái)經(jīng)頻道 > 保險(xiǎn) > 保險(xiǎn)滾動新聞 > 正文 
相關(guān)新聞
