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保險規(guī)劃先要選對人三類代理人不要搭理

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2007年05月25日 08:28

張培娟

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    專家眼中之完美營銷員

    周蓉認為，一個好的營銷員應(yīng)該具備多方面專業(yè)知識，包括金融、財務(wù)、稅務(wù)、法律以及醫(yī)學等，這樣才能綜合考慮客戶現(xiàn)在和未來面臨的風險，給客戶一個全面的理財方案。這類人應(yīng)該代表著未來營銷員的發(fā)展方向。

    一個好的營銷員并非是持有代理人資格證就可以勝任。在美國，一個在壽險行業(yè)經(jīng)營所有產(chǎn)品的保險經(jīng)紀人具備豐富的知識，不僅精通關(guān)于產(chǎn)品的知識，還能給出客戶投資方面最中肯的建議。

    在我國，目前的營銷員整體素質(zhì)偏低，但一些非常專業(yè)、綜合素質(zhì)很高的營銷員也開始嶄露頭角。所以，聰明的消費者應(yīng)該去找這類人為自己服務(wù)。他們提供的高附加值的增值服務(wù)是保單的真正價值所在，可以讓客戶受益終身。

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來源：北京首放

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