證券時報記者 吳琦 

　　基金公司紛紛出招攬客，一大批“零”申購贖回費基金上新。 

　　今年A股市場震蕩較大，權(quán)益類基金普遍表現(xiàn)不佳。受市場相對低迷的影響，新基金發(fā)行整體降溫比較明顯，基金公司將營銷重心轉(zhuǎn)移至存量基金的持續(xù)營銷上。近兩年，基金公司主要通過為存量基金發(fā)行C份額，降低持有人申購贖回成本而招攬客戶。 

　　逾300只存量基金 

　　增設(shè)C份額 

　　今年以來，新基金發(fā)行份額同比大幅下降，募集失敗基金數(shù)量增多。Wind數(shù)據(jù)顯示，今年新基金發(fā)行份額縮減近6成，去年同期，1179只新基金合計發(fā)行2.1萬億份。另外，今年大多數(shù)新成立的基金認購戶數(shù)小、產(chǎn)品規(guī)模低。 

　　新基金發(fā)行不及預(yù)期，基金公司將更多精力放在存量基金的持續(xù)營銷上。證券時報記者注意到，今年以來不少基金產(chǎn)品更新招募說明書，增設(shè)C類份額。 

　　華南某基金公司產(chǎn)品部人士向記者表示，基金A份額和C份額是基金不同的份額，由同一基金公司發(fā)行、同一基金經(jīng)理管理，僅是代碼不同、手續(xù)費不同，基金A份額收取認購、申購、贖回費，不計提銷售服務(wù)費；基金C份額不收取認購費，持有期長則可能不收取申購、贖回費，計提銷售服務(wù)費，兩者都收取相同托管費和管理費。 

　　有渠道人士向記者表示，去年底以來基金產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，申購贖回費用的高低已經(jīng)開始影響持有人購買基金的意愿。有些基金C份額的申購贖回費甚至是零費用，相比A份額，持有人持有成本更低，體驗更好。如某只基金產(chǎn)品今年新增設(shè)的C份額的申購費率為0，持有基金份額期限小于7日，贖回費率為1.5%，持有不少于7日則免收贖回費，相對而言，A份額費用更高，申購費率為0.3%到0.8%之間，贖回費僅在持有90日以上才會免收。 

　　具體來看，截至8月24日，合計有329只存量基金增設(shè)了C份額，接近去年全年增設(shè)的345只，遠遠超過2019年的120只和2020年的153只。足以見得基金公司增設(shè)C份額基金的熱情之高。 

　　持續(xù)營銷 

　　高舉“費率更低”招牌 

　　與股民跟券商協(xié)商調(diào)低傭金類似，基金持有人在買賣基金時也開始比較申購、贖回費。 

　　公募基金產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)突破萬只，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，基金公司通過降低申購、贖回費招攬客戶，新增設(shè)C份額就是不錯的選擇，“國內(nèi)基金持有人買賣基金相對比較頻繁，基金C份額對于短期資金更具吸引力。”上述渠道人士表示。 

　　事實上，目前大多數(shù)新設(shè)立的基金均發(fā)行了A、C份額，從新基金成立規(guī)模來看，C份額更具優(yōu)勢和吸引力，而對于發(fā)行時間較早的存量基金，近年才陸陸續(xù)續(xù)新增了C份額。 

　　基金公司會優(yōu)先為符合市場需求的基金設(shè)立C份額，以往貨幣基金和債券基金數(shù)量最多。今年權(quán)益基金發(fā)行遇冷，權(quán)益類基金則成了設(shè)立C份額基金的主力，尤其是業(yè)績表現(xiàn)好的基金。Wind數(shù)據(jù)顯示，今年有242只權(quán)益類基金設(shè)立了C份額，占比高達七成。 

　　這些增設(shè)C份額的基金中不乏知名基金經(jīng)理管理的高人氣產(chǎn)品。如馮明遠的信澳研究優(yōu)選、陸彬的匯豐晉信動態(tài)策略、劉鵬的交銀先進制造、劉彥春的景順長城績優(yōu)成長、鄭澄然的廣發(fā)鑫享均在今年增設(shè)了C份額。 

　　降費讓利漸成趨勢 

　　實際上，證券市場股票的傭金已經(jīng)壓縮到極低的水平，在基金市場，市場格局競爭加劇，降低申購、贖回費率有望成未來趨勢。此外，“免傭基金”在海外也已經(jīng)流行數(shù)十年。對于基金公司而言，增設(shè)C份額有自身基金規(guī)模提升的需求，對于銷售平臺，則是代銷市場格局競爭的表現(xiàn)。 

　　增設(shè)C份額能直接為基金產(chǎn)品提升規(guī)模。如2021年7月新設(shè)立的中泰星元價值優(yōu)選C份額，在一年時間里規(guī)模增加23.8億元，該基金由姜誠管理，中泰星元價值優(yōu)選A份額成立于2018年。周智碩的建信潛力新藍籌C、王藝偉的交銀恒益C成立于今年1月，最新規(guī)模分別有14億元和13億元，高遠的長信金利趨勢C、鄭澄然的廣發(fā)鑫享C以及李淑彥的信澳周期動力C今年規(guī)模均超6億元。 

　　根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年增設(shè)C份額的基金產(chǎn)品最新規(guī)模已經(jīng)達到了1070億元，即便是今年剛成立的C份額規(guī)模也有161億元。 

　　增設(shè)C份額也是代銷市場格局競爭的表現(xiàn)。網(wǎng)上基金的申購、贖回費里面有較大部分是給第三方支付的費用，降低費率，第三方的利潤會大大降低。互聯(lián)網(wǎng)平臺運營成本較低，對于申購費率和贖回費率甚至可以給到1折的折扣，吸引了大量用戶群體，一些銀行為了跟互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭，提升保有量，也選擇上線一批基金公司的C類份額。傳統(tǒng)銷售平臺督促基金公司為存量基金增設(shè)C份額，目的是跟互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭，搶占市場份額，上述渠道人士表示。