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指數(shù)沖破5000大關 國壽低調試點萬能險
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趙萍 |
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隨著上證指數(shù)沖破5000點大關和央行的再次加息,中國人壽(601628.SH, 2628.HK)終于在投資型險種上低調出擊。8月中旬,中國人壽首批在“4+5”城市試點萬能險,以緩解分紅險2.5%保底收益的不足,代之以浮動投資收益吸引客戶的目光。
國壽直管的“4+5”城市,為4個直轄市和大連、青島、寧波、廈門、深圳。
“新險種名為‘瑞祥終身萬能險’(下稱‘瑞祥’),我們力爭在年底前完成期繳保費3.5億元左右�!敝袊藟垡晃粌炔咳耸客嘎丁�
該人士續(xù)稱,“瑞祥將主攻個險渠道,銀保方面還未確定跟哪些銀行合作,幾家國有銀行應該都會參與。預計試點將于今年11月結束,如果試點反應良好,將會進一步向全國推廣�!�
此前推出萬能險的保險公司已經在上半年斬獲頗豐。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,平安人壽1月-5月個險新業(yè)務71.82億元,其中萬能險保費收入31.6億元,占44.19%;銀行保險保費收入中,萬能險占比高達98.4%。其他中小公司亦是如此。華泰人壽內部人士透露,目前該公司銀保保費收入基本上全部來自萬能險,個險渠道則有60%以上是萬能險收入。
“國壽想要3個月內在幾個試點城市和省份拿下期繳保費3億多元,雄心可見一斑。”業(yè)內人士評價。據(jù)了解,國壽對此的基本目標是,年內確保完成期繳2.6億元左右,躉繳3億元左右。
就產品設計來看,“瑞祥”的保底收益屬于市場中的較高者,與合眾、太平洋、安聯(lián)大眾、�?当kU的萬能險保底利率相同,定為2.5%,高于平安人壽、友邦保險1.75%的保底利率。
作為萬能險的焦點——初始費用,“瑞祥”第一年的初始費用是6000元以下部分收取50%,6000元以上部分收取5%;而平安人壽的萬能險“智富人生”則是在第一年收取5000元以下部分的60%和5000元以上部分的10%作為初始費用�!叭鹣榭赡芨m合預繳納保費額度大的客戶�!睒I(yè)內人士認為。
另外,“瑞祥”還要收取合同管理費,其中包括每年60元的保單管理費,和一定比例的風險保障費用。平安的資金賬戶管理費則是根據(jù)客戶的具體情況確定。
萬能險的推出和國壽的兩大支柱——傳統(tǒng)壽險和分紅險——經營遇到加息和股市分流的挑戰(zhàn)不無關系。
上海保監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,上海地區(qū)壽險公司退保金支出達39.68億元,同比增加107.78%,退保率達23.27%。其中,分紅險退保金額最高,達到24.12億元,退保率30.26%;普通壽險的退保金額達到7.76億元,退保率27.29%。占有市場較大份額的中國人壽,應是首當其沖。
此外,國壽“兩鴻”(鴻泰、鴻瑞)兩全分紅產品已經迎來給付高峰,國壽成立并壯大了收展部以尋找“失散”的老客戶,給付的同時進行客戶的二次開發(fā)�!皣鴫酆苡锌赡芙璐讼蚱淅峡蛻敉扑]新的萬能險,以留住原來數(shù)以百萬計的分紅險客戶�!睒I(yè)內人士分析。
中國人壽中報顯示,針對一些壽險產品保障特色不突出,與其他金融產品相比競爭力不強的問題,其定調是,“以發(fā)展傳統(tǒng)型和分紅型產品為重點,適度發(fā)展投連險、萬能險等衍生型產品�!�
今年6月底,保監(jiān)會已批準中國人壽設立投連險的精選價值投資賬戶�!叭f能險很可能將成為國壽推出投連險的一塊探路石�!睒I(yè)內人士預計。
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來源:21世紀經濟報道 |
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