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持續(xù)營銷也瘋狂京滬深穗四城同熱資金火線入市

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2006年12月22日 09:31

張哲

    下半年以來，一度遭遇冷落的持續(xù)營銷日益受到各大基金公司高度重視，尤其近一段時間在基金首發(fā)節(jié)奏受調(diào)控之時，基金行業(yè)持續(xù)營銷樂此不疲，大規(guī)模的持續(xù)營銷迅速募集到可觀資金進(jìn)入股市。

    京滬深穗四城同熱

    在今年之前，基金持續(xù)營銷還停留在“坐冷板凳”的尷尬局面，新基金首發(fā)頻繁的同時老基金規(guī)�？s水。而進(jìn)入今年下半年以來，以京滬深穗為代表的四城基金公司群起持續(xù)營銷之勢，儼然已將零星點(diǎn)點(diǎn)的持續(xù)營銷演變?yōu)椤傲窃稹薄?BR>
    7月，中�；鹗准衣�(lián)合農(nóng)行，對旗下中海分紅增利基金短時間內(nèi)連續(xù)展開兩次全國范圍的大規(guī)模的持續(xù)營銷活動，分紅降低凈值之后吸引可觀的新資金進(jìn)入，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，分紅增利基金也逐漸樹立起鮮明“分紅”特色。同時，富國基金拆分更是引發(fā)申購熱潮，規(guī)模超過30億，基金持有人結(jié)構(gòu)得到明顯改善。上�；鸪掷m(xù)營銷火爆的同時，在廣州，南方基金旗下南方穩(wěn)健貳號可謂將持續(xù)營銷又推向一個小高潮。

    進(jìn)入四季度，基金持續(xù)營銷更是隨著股市的持續(xù)升溫也日益火爆。分拆、復(fù)制由于需管理層程序?qū)徟⑽吹玫酱笠?guī)模推廣，而分紅、費(fèi)率優(yōu)惠則成為基金公司持續(xù)營銷主要手段。嘉實(shí)基金于11月初對旗下嘉實(shí)穩(wěn)健基金大比例分紅，同時聯(lián)合中國銀行等銷售機(jī)構(gòu)啟動費(fèi)率優(yōu)惠申購活動，受到市場追捧。借此強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，嘉實(shí)基金在隨后的嘉實(shí)策略基金首發(fā)募集超400億，引爆整個基金銷售市場。

    除此以外，廣發(fā)基金旗下穩(wěn)健增長、廣發(fā)聚豐、廣發(fā)聚富，鵬華基金旗下普天收益、普天債券、中國50，天治基金旗下天治核心成長等多只基金多次分紅。事實(shí)上，除了這些近期比較熱的基金公司以外，京滬深穗四地多家基金公司大多在持續(xù)營銷上有所作為。

    上海一家基金公司市場總監(jiān)表示，至于大盤目前點(diǎn)位是否適合分紅，他認(rèn)為，基金分紅是要將權(quán)力讓渡給投資者，持有人既可以紅利再投資，也可以選擇現(xiàn)金分紅，使投資收益“落袋為安”。同時，與基金的IPO首發(fā)相比，某種程度上基金公司在持續(xù)營銷上擁有更大的自主權(quán)。比如，分紅頻率、分紅額度、費(fèi)率優(yōu)惠條款等方面都有更大的營銷自主余地，因此廣受基金公司推崇。

    資金火線入市

    據(jù)20日央行公布的《2006年第四季度全國城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查》，儲戶在選擇如何支出中，選擇“購買股票和基金”的占18.5%，躍升至歷史最高，基金已成為居民家庭除儲蓄外擁有最多的金融資產(chǎn)。儲蓄存款仍為最主要的金融資產(chǎn)，占65.8%，但是比上季和去年同期分別下降2.4%和3.6%。選擇基金的從上季度的6.7%猛增至10%，取代股票和國債成為除儲蓄存款外最多的金融資產(chǎn)。

    從這些數(shù)據(jù)可以看到，巨大的儲蓄資金正在迅速轉(zhuǎn)化成基金資產(chǎn)進(jìn)入股市。但這么迅猛的態(tài)勢引發(fā)有關(guān)管理層的憂慮。從長期來看，股民轉(zhuǎn)化為基民是必然，但如何保護(hù)這些別賺錢效應(yīng)沖昏頭腦的基民利益，乃是基金公司、代銷渠道在發(fā)行之前首要考慮的問題之一。事實(shí)上，不理性的不止基民，日前，已經(jīng)有基金銷售過程中盲目夸大收益、忽視提醒投資風(fēng)險(xiǎn)的不正常過熱現(xiàn)象。這和基金公司作為理性投資管理人的定位是有悖的。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)基金行業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)爆發(fā)式增長是必然，但關(guān)鍵要保持平穩(wěn)持續(xù)的發(fā)展。針對近期基金銷售市場過熱，比如用過往業(yè)績吸引投資者、大比例分紅凈值歸一等有誤導(dǎo)投資者的銷售行為，管理層也敲響了警鐘。專家表示，如果對此類行為不及時矯正，一旦投資風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，基金公司面對的不僅是投資者的訴訟，基金行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)也將來臨。

來源：證券時報(bào)

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